电子烟“断网”这一年：九成玩家退场，有人当上“首富”

“我们现在是快速地布局，谨慎地活着。”电子烟网络禁售一年后，一位电子烟创业者如此感慨。

一年前的11月1日，国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布通告，禁止网络销售电子烟，6日，电子烟产品全网下架。随后监管部门开展大排查，打击电子烟的舆论排山倒海，电子烟坠落风口。

网售禁令让中国的电子烟行业变成一门线下的传统生意，彻底改变了这个行业的游戏规则，入场玩家不得不改变自己的生存方式。电子烟这个曾经的资本宠儿，也逐渐淡出大众视野。

网络禁售一年后，中国的电子烟活得怎么样？

有人亏掉了投资款，撤掉了生产线，重新做回老本行；有人改变打法，转做线下电子烟集合店加盟；还有人趁机跑马圈地，加速瓜分空出的市场份额。

YOOZ柚子创始人蔡跃栋告诉深燃，YOOZ的线下专卖店已经超过1000家，年底预期达到2000家，且正在进军海外市场。铂德CEO汪泽其说，铂德入驻的门店数量在过去一年翻了一倍，超过了10万家，其中多数为便利店渠道，汪泽其认为铂德在便利店渠道相比所有竞争对手都具有绝对优势。悦刻依然是行业老大，它们这一年提得最多的是未成年人保护。

有人退场，就有人留恋舞台。电子烟的故事还没有结束。

亏掉投资款，做回老本行

2019年初风头最盛的电子烟品牌小野、雪加等，如今都没了声音。

深燃获悉，小野电子烟创始人彭锦洲已经从小野离职，新东家是OPPO。彭锦洲曾出任华为荣耀副总裁、锤子科技总裁，锤子的手机业务和坚果品牌卖给字节跳动后，彭锦洲创办小野。罗永浩深度参与小野的业务。陈冠希为小野拍摄的代言广告，一度在业内引起很大反响。但是在今年，罗永浩告别电子烟，签约抖音做起了直播带货，彭锦洲则回到了自己熟悉的手机业务。

曾宣称A轮融资4000万美金，创下2019年上半年电子烟行业最大融资纪录的雪加，在过去一年经历了多位高管离职。雪加全国渠道销售负责人刘硕；雪加联合创始人、负责政府关系的陈一诚；雪加联合创始人、产品负责人李泽堃，都已经离职。今年上半年，有自媒体公开发文曝光雪加拖欠合作款，猎头公司员工喊话雪加CEO王飒，要求支付拖欠的猎头费。

头部电子烟品牌尚如此，中尾部电子烟创业者所面临的局面同样不容乐观。

去年11月的网络禁令出来之前，余磊正在联络自己熟识的渠道商，准备加大对电子烟业务的投入。余磊是北京海曼普环保科技有限公司的创始人，公司主营业务是空气净化器，2018年看到国内电子烟行业开始火了，觉得市场有搞头，于是拿出一笔预算，半年研发出烟油，年底就推出了一款电子烟产品，2019年开始做市场。

结果市场刚打开，线上就禁售了。

春节前，又赶上疫情爆发，余磊的电子烟业务几乎停摆，下架、关店、裁员，他收缩电子烟业务，把精力重新投入到净化器业务，疫情期间开始卖起了电动口罩。电子烟库存的清理工作一直持续到现在，靠自己抽+老客户复购烟弹，回头一算账，亏了近50万。

像余磊这样跨界闯进电子烟行业、又被线上禁售政策打回原地的创业者不在少数。

叶飞原本是做化妆品业务，他在2019年推出了一款电子烟，还上线了电子烟自动贩卖机，正在大力铺市场的时候，线上禁售了，线下机器也不让摆，负面舆论如狂风暴雨般袭来，于是业务就搁置了，现在还有几台样机摆在公司里，去年底设计的新款原型机，最终也没有上线。

此前他在电商平台砸了不少广告，最后都不了了之，前前后后亏了几十万，“还好刹车早，先搁置，等政策法规出台后再干。”

仓促入局、快速奔跑、坠落风口、业务收缩，这是大部分中小型电子烟创业公司，在去年网络禁售政策出台后的经历。