李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路

每年的11月，空气里都飘着钱的味道。这不，刚被“尾款人”支配的恐惧感还没过去，新一轮的尾款又要来了。

在这场剁手党的刺激战场里，淘宝主播李佳琦和薇娅两人贡献了近乎恐怖的GMV（成交总额）——淘宝直播榜单显示，在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中，两人直播间的累计观看量分别是1.62亿和1.48亿人次，GMV总和近80亿元。

80亿什么概念？相当于今年国庆档期全国电影票房（39.52亿元）的2倍。按照国家统计局公开的信息，今年我国前三季度完成的GDP约为72.28万亿元人民币。

紧接着，第三方数据平台放出11月1日开局战报：薇娅GMV5.8亿排第一，李佳琦GMV5.65亿排第二，合计超过10亿。

80亿+10亿，今年双11刚到半场，两大主播带货近90亿，这几乎是一个个体在这个时代里的能量极限。直播带货发展到今天，是人、货、渠道的颠覆，李佳琦和薇娅这两个个体背后是两条不同的主播商业化路径。

薇娅背后的谦寻开始培养明星主播，有意识地降低观众对薇娅个人的依赖，发展出50多位的主播矩阵，还将在公司层面与一些集团开启商业合作。李佳琦背后的美ONE则专心捧好李佳琦一个人，围绕他的个人IP，成立+7品牌，李佳琦是+7品牌的主理人，也是公司的合伙人。

一个就是资本本身，一个正在从被资本控制的“工具人”转型，不知两人今年的双11还会创造怎样的魔幻时刻。

李佳琦大考逆袭，薇娅发挥稳定

今年自小助理付鹏离开后，“人间唢呐”李佳琦的声量明显渐小。

仅从其历史直播数据就可以看出，曾经一年365天直播389场的李佳琦，因为身体等各方面原因，今年截至10月22日只直播了185场，同一周期内，比薇娅少了55场。

但双11预售首日，李佳琦逆袭了。

据知瓜数据-热门直播榜显示，从10月20日晚持续到10月21日凌晨的时间段里，双11相关场次的淘宝直播，排名第一的是李佳琦，商品销量约达1000万，GMV约39.11亿（含21日0点正式开启前2小时现货商品超2亿元的销售额）；薇娅排名第二，销量约为720.58万，GMV约38.66亿。

小葫芦大数据显示，这场关键之战中，不论是PV还是涨粉，李佳琦都高于薇娅。如果说PV不构成参考价值，那么，李佳琦在商品数量比薇娅少23件的情况下，订单数依旧比薇娅高出约442万件。

李佳琦直播间10月20日直播数据

薇娅直播间10月20日直播数据

有业内人士分析，这样的结果，一方面是由于薇娅要照顾和培养公司旗下的主播矩阵，负责帮这些主播招商，非常消耗精力，另一面，李佳琦则是团队所有人为双11这一件事情努力，而且只服务李佳琦一个人，效果立竿见影。

直播电商行业资深从业者博扬也认为，在双11期间，李佳琦之所以能赶超薇娅，是因为有很多一二线城市的、有一定消费能力的用户，平时没有太多时间看直播。这部分人在双11期间，为了买到更便宜的美妆护肤产品，且这些产品在李佳琦直播间是独享的，自然就会到他的直播间。

淘宝直播电商从业者汐汐近来一直在观察这两大主播的直播间，她对深燃表示，今年的李佳琦在播品节奏上比去年有进步，相比之下，薇娅的节奏略显混乱。